克隆赚钱店

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出版社:上海译文出版社
出版日期:2002-6
ISBN:9787532728992
作者:陈岚
页数:190页

前言

  创业热正以前所未有的速度席卷上海乃至全国,而连锁加盟店又是创业的最佳途径之一;这一热浪从上海连续举行的三次连锁加盟展览中就得以体现,每次都有逾万人走进展厅,不仅是下岗工人,众多手中有闲钱的白领也是这一热流的参与者。  本书收集的56个连锁加盟店,有的只能称为“行当”(因为不少赚钱的连锁店店主拒绝他人加盟),可以说是在申城出现较早、有影响的连锁加盟店。其素材均自于《理财周刊》“生意场栏目”,系周刊记者实地采编而成,由2001年3月《理财周刊》创刊1周年来所有的“生意场栏目”精选而成。  过去形容上海有一句老话“遍地黄金”。的确不错!在本书中的36个赚钱行当分为:爱美生意经、吃食生意经、创业生意经、怀旧生意经、家居生意经、休闲生意经。这些赚钱的生意场都是由普通人创造的:摆个馄饨摊就能成为百万富翁;当个小皮匠就有希望成为百余个连锁店的“CEO”;开个老虎灶月收入就能超过“OFFICE”小姐;给小狗小猫看病的营生竟能成“金饭碗”。各种买卖还带出了一些“叱咤风云”的人物:从从台湾特地到上海卖馅饼的萧老板,月收入将近近30万元;外地的豆腐郎赚透了上海人的小菜钱;复旦毕业的MBA开起了洋泡泡店……这些开店赚钱的老板层次有高有低:有的是下岗人员,但“无水洗车”也能让他们一家过上小康生活;有的是做外贸的白领,尽管谈判经验丰富但他们也在开店的最初几个月连吃“白板”;有的是纤细柔弱的小姐,但她们的魄力不让须眉,毅然辞职后几个店面被她们打理得红红火火,而且生意向全国铺开。他们的共同点就是:都是小本买卖,得到高额回报,在连锁加盟生意上,“大上海的黄金”他们先挖走了一部分。  挖金的同时也面临很大的风险。试想一下,一个再赚钱的行当分成十个店做会有什么后果?客户资源分散的同时,同行间的恶性竞争也产生了。如果说这些加盟店店主已经成功的话,现在还要加盟的投资者就要多长一个心眼,因为“鲜头”已经被店主尝尽,留给你的还有十足的味道吗?最初在采访这些加盟店时,笔者曾经看到一个个财源广进的商铺;但在接着的1年多时间里,笔者又瞧见了一个个已经或即将倒闭的加盟店,其中的原因各异,只能留给读者自己思考了。  本书不会给你带来一个“金矿”,而是交给你一把能发现“金矿”的“铲子”。俗话说“三百六十行,行行出状元”,现代生活更是丰富多彩,随着我国加入WTO,国外新鲜行当不断进入我国市场,连锁加盟的业态将不断推陈出新,消费者的选择空间也趋广泛。作业市场消费的“淘金者”,如妥善使用本书并加上你的慧眼,你会发现周边“金子遍地”;当然你不能一味“守株待兔”,否则即便是给你一把“金铲子”也会生绣。  编写“创富系列丛书”,我们尚属尝试,加之时间有限,错误疏漏之处在所难免,殷切期望广大读者批评指正,以臻日后发展完善。

编辑推荐

  创业热正以前所未有的速度席卷上海乃至全国,而连锁加盟店又是创业的最佳途径之一;这一热浪连续举行的三次连锁加盟展览中就得以体现,每次都有逾万人走进展厅,不仅是下岗工人,众多手中有闲钱的白领也是这一热流的参与者。

章节摘录

  “中华老字号”是加盟店的坚强后盾  在浦东东方路乳山路口,普兰德洗衣店很霸气地一字排开,宽敞的大厅内,装配整齐的衣服一摞一摞地挂在架子上,3台韩国进口的洗涤机械正安静地运作着。这里就是开业3年的普兰德洗衣店上海总部了。  所谓无心插柳柳成荫,普兰德上海地区负责人姚经理一脸幸福扣无奈地感叹道:“当初我们的设想只是把这里作为向客户展示洗涤设备的一个窗口,因为我们的主要任务实际上是设备销售,可没想到的是,这家洗衣店生意之好却是大大地出乎我们的意料,”从1997年普兰德开始在全国范围内实施特许经营以来,已有30多家加盟店进入普兰德这个大家庭。而姚经理幸福的的“无奈”,我们可以理解为普兰德在生意场上意外地一箭双雕。  据姚经理介绍,普兰德其实是“原产”上海,1927年始建,当时是国内第一家机器干洗衣物的洗染店,以去除污渍、精工织补、手工熨烫闻名上海,当时和“正章”实在是有得一拼。后为支援首都的服务行业,1956年迁京,并改为向中央首长、外国驻华机构及各界人土提供服务为主,扬名中外。1993年,普兰德被国家内贸部认证为“中华老字号”优秀企业;2000年被国家内贸局批准为“十佳洗染”企业。  “许多人都是看着这份厚重的背景才下定决心要加盟普兰德的”,姚经理深信这块“中华老字号”为普兰德吸引加盟者增加了不少砝码。而且普兰德承诺在3~5年内对南方城市暂不收取品牌加盟费,并对加盟店进行人员技术培训、设备调试、提供洗涤剂、设备维修保养、开业1个月派专人进行跟踪指导等技术支持。  多年的质量保证,良好的售后技术保证,为普兰德带来了显赫的声名和良好的市场形象,而这些,是任何一个加盟者所珍惜的,也是日后加盟店赢利的源泉。  人民广场的街心花园对面,一家店经常让来往的行人驻足,那是一家宠物医院,吸引人们的不是店里的商品,而是在里面就诊和做美容的小东西们——有嬉皮笑脸的斗牛土、毛发卷卷的贵妇狗、肚子和长毛一起拖到地上的京巴,还有气势汹汹的苏格兰牧羊犬,有时傻头傻脑的101花斑狗也是这里的常客。做美容的小东西们乖乖地在美容师手下躺着,而生了病的宠物们就在主人焦灼目光的注视下,由“小精灵”宠物医院的医生们打针、吊盐水、喂药。  记者刚走进这家宠物医院的门口,就见一只昂头挺胸的贵妇狗,在美容室“散步”,这个小精怪的两只耳朵被染成那种“跳”极了的粉红色,尾巴经过造型后,被剪成了一个小小的圆球状,也被染成粉蓝色,紧紧地贴在它的小屁股上,以至于看到主人,只能摇着那个粉蓝色的“圆球”。看到美容师正忙着,它很识相地“窝”进了放在店堂中的那个狗窝;而由于“它”的亮相,一位顾客就指着它对美容师讲:“就照刚才那只小狗的外形给我们家宝宝做……”  敢情这是老板的“广告效应”,那只漂亮的小狗是“小精灵”宠物医院老板黄健的爱物,昵称“弟弟”,它的造型是美容师每2个门就给它换的“行头”,是“小精录”宠物医院的“门面”,难怪它有在店堂“散步”的特权。  香港名店街内“卧虎藏龙”,一旦逛到“好朋友十字绣”,有心的你一定会驻足看看的。这里卖的不是最炫最靓的衣衫,也不是玲珑配环的漂亮饰品。这里40平方米的店面,被一幅幅精美的刺绣占据了“几壁江山”,店堂正面是400多种颜色的棉线在透明的玻璃盒子里颇为壮观地排列着。十字布、棉线、各式各样的刺绣蓝本,是“好朋友十字绣”密不可分的几“姊妹”。  绣品和针线:十字绣的灵魂所在  步入“好朋友十字绣”,你肯定会被这些美妙的绣品所打动:各色绣品被店主星罗棋布地“贴”在店堂内的墙壁上;在一幅绣品中,一只胖胖的小熊正嘟着嘴,全神贯注地敲打着怀里的小鼓,憨态可拘,惹人发笑;而旁边一幅名叫婚礼的长幅绣品上,西装革履的新郎正挽着白纱白裙的新娘步入礼堂,新娘凝视着新郎那深情的眼神已让我怦然心动;闪着亮光的“蝴蝶天使”张开了一双浅蓝的翅膀。亭亭玉立的少女之身正好徜徉其中,月光下映照出一张害羞的脸,因是用发光的珠子绣成,使得“天使”无论在气质上。还是价格上都要“高人一等”。这些精美绣品的“亮相”,让整个店堂温馨满溢,在热闹繁华的香港名店街内,“好朋友十字绣”为它增添了另外一份美丽。也引得无数游人驻足问询。  “好朋友十字绣”倡导的是DIY,让一幅幅美丽的绣品从顾客自己手中诞生,所以,店内的成品一般是不出售的。店门透明玻璃上“5分钟免费教会你”的告示更是“煽风点火”,让许多顾客看得心痒痒,摩拳擦掌跃跃欲试。请教店内营业小姐才知果然简单,于是笑逐颜开地买上十字布和绣线回家的顾客是大有人在,“自己动手,丰衣足食”。这样,有着400多种颜色的绣线又成为了人们的新宠。  而就是这400多种颜色的绣线,让每种颜色基调一时间多出许多的同盟弟兄,在不同的绣品画案上也有了更多的选择。就红色一种,它就引申开去,大红的表示热烈,暗红稍显内敛;蓝色,天蓝象征开阔,而深一点的蓝则带有一份凝重,浅一点的蓝又隐藏着淡淡的忧郁。  这么多不同颜色的绣线分别被编排了号码,整齐地排列在各自的透明“玻璃屋”里面,像中药铺里的药箱,店里的营业小姐分辨起来是有条不紊。这些每根长8米的绣线都是纯棉制成,暗露光泽,即使经过洗涤也不会褪色,而它的定价却只有3元,这应该也是“好朋友十字绣”深受青睐的原因之一吧。  从大连起家的“豆宝宝”原本并非上海本土品牌,徐老板当初把它引进播种到上海还有着一段故事。故事归故事,徐老板之所以对这段历史念念不忘还有一个难言的苦衷:加盟“豆宝宝”,在他自己看来,并算不得一个很成功的案例,“豆宝宝”严重的季节差有些让徐老板措手不及。  话说2000年的4月,上海市进行了第一批4050工程的项目招标,一共成功的5个项目中,徐老板承担了一份,这就是后来作为他事业的豆宝宝加盟店。“当时那批项目都是经过市劳动保障局考察的,考察组还把亲自到那个厂家所拍摄的录像当场放给我们看,豆宝宝的老总也亲自到上海做演讲。”当初那段加盟的经历,徐老板是历历在目。  至于如何选中了“豆宝宝”,徐老板倒是理由多多。“这个项目的投入小,成本不高,豆腐制品又是中国人吃了那么多年的食品,合我们的口味,不需要再给顾客一个认知的过程。而且现在国际上,豆制品是相当有发展前途的,不仅含有蛋白质,还有降血糖的作用,在美国,豆腐的价格还超过肉价了呢!”  可千算万算,还是算差了一招,“中国那么大,各个地方的人吃豆腐的习惯还真有不同。外地的豆花厚,可上海人却喜欢吃薄的豆花;成都的豆宝宝加盟店,卖得最火的是麻辣的川味豆花,可上海人根本不领情,不吃辣,还不要黄豆、蒜泥和姜末,改得完全没有川味风格了。”徐老板说起来就有点无奈,这些都是他以前未预料到的。  上海的豆宝宝和全国其他地方的豆宝宝加盟店倒还真有不少不同:上海有的豆宝宝店现在都快经营不下去了,老板们正谋划着改行呢,准备向珍珠奶茶进军了;而在成都,大卖场家乐福里都有豆宝宝,不仅店堂漂亮,人们也特别嘴馋这个豆腐花,销量好得不得了。同样都是“豆宝宝”,但如此巨大的差异还是让徐老板有些看不懂了,为什么“豆宝宝”在西安、成都、大连都卖得那么好,在上海就完全变了个样呢?  答案终于找到了,但这却是以徐老板的豆宝宝为实践得出的,着实让徐老板心有不甘。“在西安、成都,人们都是把豆腐花当成早餐来吃,是正餐之一;而上海呢,人们把它只是当成附带的一种食品,点心之类的,没人觉得它是三餐中必不可少的。”豆腐花在各地所受的待遇不同,也让各地“豆宝宝”的老板们生出不同的财路来,当真是谋事在人成事在天。  末了,徐老板再三叮嘱那些准备走进加盟连锁经营店的小老板们,最好加盟有上海本地特色、且已有加盟店供给参考的项目,以免走进加盟误区。  根据全国连锁店的平均状况,一家修鞋连锁店每月的最低营业额不会低于4000元,像在大型百货店中的连锁店,如东方商厦中的修鞋铺1个月能做到40000元的营业额;在小区的连锁店,1个月万把元的营业额轻而易举就能做到。修鞋连锁店的主要成本是材料和机器折旧,利润率是50%,这就是说即使1个月最少做4000元的生意,加盟者自个儿也能赚2000元。  别以为加盟者光靠修鞋赚钱,“万众”的大老板朱胜正在实施“旁门左道”的生财密招——足部护理品。这是朱胜正在推出的“摇钱树”:新鞋刚穿上脚,后跟疼不疼?买一双后跟贴贴在新鞋上,肯定没有皱着眉头穿新鞋的尴尬;女士爱美穿高跟鞋,时间长了,脚前掌往往会磨出老茧甚至变成鸡眼,用了前掌贴,保证没有上述烦恼;这些新鲜的足部护理品是朱牲关照给各家连锁店的,利润率是30%,只要店主卖掉一双后跟贴.自己就能进帐4元多;至于什么  麂皮粉、鞋油等,都已成为连锁店“割草颐带搂兔子”的副业了。  在杭州,朱胜已在修鞋连锁店中成立了加工中心,以修鞋为主业,把居民日常生活中的小修小补全部揽下来。配钥匙、修手机、修自行车、修理家用电器等,这些额外活计的增加并不影响加盟者,只要加盟者把收集到的这些业务送到总店的技术服务中心,自有一批技术人员来完成修理工作;而加盟者也能取得一笔“跑腿费”,一个月算下来,收入也是不错的。  提起经营风险,朱胜开口就说:还是最怕街头那些无证修鞋摊的冲击。暂且不说修鞋的质量,无证修鞋摊至少在价格上占据优势,如果在修鞋连锁店旁边有一个无证的“小皮匠”,很多主顾尤其是老年人因为价格的落差都会光顾他,而舍弃修鞋连锁店。但是,这一经营风险越来越少,因为市容越来越整洁的同时,这些有碍观瞻的无证小摊将渐渐淡出人们的视线。

媒体关注与评论

  前言  创业热正以前所未有的速度席卷上海乃至全国,而连锁加盟店又是创业的最佳途径之一;这一热浪从上海连续举行的三次连锁加盟展览中就得以体现,每次都有逾万人走进展厅,不仅是下岗工人,众多手中有闲钱的白领也是这一热流的参与者。  本书收集的56个连锁加盟店,有的只能称为“行当”(因为不少赚钱的连锁店店主拒绝他人加盟),可以说是在申城出现较早、有影响的连锁加盟店。其素材均自于《理财周刊》“生意场栏目”,系周刊记者实地采编而成,由2001年3月《理财周刊》创刊1周年来所有的“生意场栏目”精选而成。  过去形容上海有一句老话“遍地黄金”。的确不错!在本书中的36个赚钱行当分为:爱美生意经、吃食生意经、创业生意经、怀旧生意经、家居生意经、休闲生意经。这些赚钱的生意场都是由普通人创造的:摆个馄饨摊就能成为百万富翁;当个小皮匠就有希望成为百余个连锁店的“CEO”;开个老虎灶月收入就能超过“OFFICE”小姐;给小狗小猫看病的营生竟能成“金饭碗”。各种买卖还带出了一些“叱咤风云”的人物:从从台湾特地到上海卖馅饼的萧老板,月收入将近近30万元;外地的豆腐郎赚透了上海人的小菜钱;复旦毕业的MBA开起了洋泡泡店……这些开店赚钱的老板层次有高有低:有的是下岗人员,但“无水洗车”也能让他们一家过上小康生活;有的是做外贸的白领,尽管谈判经验丰富但他们也在开店的最初几个月连吃“白板”;有的是纤细柔弱的小姐,但她们的魄力不让须眉,毅然辞职后几个店面被她们打理得红红火火,而且生意向全国铺开。他们的共同点就是:都是小本买卖,得到高额回报,在连锁加盟生意上,“大上海的黄金”他们先挖走了一部分。  挖金的同时也面临很大的风险。试想一下,一个再赚钱的行当分成十个店做会有什么后果?客户资源分散的同时,同行间的恶性竞争也产生了。如果说这些加盟店店主已经成功的话,现在还要加盟的投资者就要多长一个心眼,因为“鲜头”已经被店主尝尽,留给你的还有十足的味道吗?最初在采访这些加盟店时,笔者曾经看到一个个财源广进的商铺;但在接着的1年多时间里,笔者又瞧见了一个个已经或即将倒闭的加盟店,其中的原因各异,只能留给读者自己思考了。  本书不会给你带来一个“金矿”,而是交给你一把能发现“金矿”的“铲子”。俗话说“三百六十行,行行出状元”,现代生活更是丰富多彩,随着我国加入WTO,国外新鲜行当不断进入我国市场,连锁加盟的业态将不断推陈出新,消费者的选择空间也趋广泛。作业市场消费的“淘金者”,如妥善使用本书并加上你的慧眼,你会发现周边“金子遍地”;当然你不能一味“守株待兔”,否则即便是给你一把“金铲子”也会生绣。  编写“创富系列丛书”,我们尚属尝试,加之时间有限,错误疏漏之处在所难免,殷切期望广大读者批评指正,以臻日后发展完善。  上海《理财周刊》社

书籍目录

一 爱美生意经
1 碧芝自助饰品 只要你爱美,我就能赚钱
2 “黑眼睛”自创时尚潮流 不尽财源滚滚
……
二 吃食生意经
1 老磨坊豆业公司 磨豆腐的光明“钱途”――豆腐篇之一:外地人闯荡上海滩
2 豆宝宝即时豆腐坊 你“吃豆腐”我赚钱――豆腐篇之二:浦东豆腐零嘴篇
3 金师傅馄饨店 土生土长的申城面食店
……
三 创业生意经
1 普兰德洗衣店 规模经营 利润丰厚
……
四 怀旧生意经
1 丝丝红线 编成结 月赚千元
……
五 家居生意经
六 休闲生意经
七 开店生意经

作者简介

《克隆赚钱店:上海最来钱的36种生意经》收集的36个连锁加盟店,有的只能称为“行当”(因为不少赚钱的连锁店店主拒绝他人加盟),可以说是在申城出现较早、有影响的连锁加盟店。其素材均自于《理财周刊》“生意场栏目”,系周刊记者实地采编而成,由2001年3月《理财周刊》“生意场栏目”,系周刊记者实地采编而成,由2001年3月《理财周刊》创刊1周年来所有的“生意场栏目”精选而成。

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  •     5天才收到货,纸质很不好。还没有看内容,希望内容能让人惊喜。
  •     几年前买的书,难道其他人都不关心吗?可以拓展自己的眼界,见仁见智吧。
 

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